引言：马上快到5.1黄金周了，你还在为店铺活动怎么搞而苦恼吗，可以看看下面文章，也许会对你的营销活动起到一个参考的作用。

一、活动背景；又一年五一黄金周的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好五一这场促销战，莫某卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。

 

二、活动目的：

1、以“狂欢五一回馈黄金周”为由进行促销，提升短期消费；

2、借“十大洁具卫浴、某某品牌”之概念，增强消费；

3、打造“某某卫浴”品牌，奠定“某某卫浴”在商场或者建材城的品牌形象与

主导地位；

4、提升与其他不同行品牌之间的平衡，增强后期做联盟活动的影响力。

三、活动主题：

相约某某卫浴（原木轩），狂欢五一回馈黄金周

 

四、宣传口号：喜庆缤纷五一，乐享某某品牌豪礼！

五、活动时间：2012年5月1日至2012年5月3日

六、活动内容：

相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家？

即日起，消费者到某某卫浴店铺填写调查问卷或持有联盟卡（方便大家卖卡，不然有些地方卖卡任务艰巨）即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。

1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费或者购买100元的会员卡（会    员卡是100元抵    元用，根据当地的市场行情而定）获得一张抽奖券，每人限领一      张，每天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）

2、5月2号，3号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便    器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。

3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满2017元者即可使用一张（不含特价品）。

执行要点：

1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性

2、产品的价格X99元由商家自行确定

3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序

解析：

利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料和大量卖会员卡，同时    调查问卷可以帮助新顾客增加购买品牌卫浴东西的信心。X99元需用爆炸式标示。

 

相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢

抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布！

疯狂抢购日为5月1号

执行要点：

1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30    套。

2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍；

3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制；

4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。

5、在店中寻找一个位置专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示

6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。

解析：

此活动主要为积累人气，5月1号此天吸引顾客来店铺了解产品非常重要，为后期成单     做基础。

 

 

相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合

活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。

A+B 狂欢价：2XXX元 A+B+C 狂欢价：3XXX元

产品类型集合如下：

A：座便器：（3款）

B：浴室柜：（2款）（含龙头）

C：淋浴龙头：（3款）

执行要点：

1、产品型号由商家确定

2、套餐价格由商家确定

3、产品选择价格接近的产品

解析：

此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。

 

相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降

1. 活动期间，凡购物每满2017元（不含特价、需付定金40%左右）即可参加幸运转盘活动    一次，即4034可以参加两次，依次类推。

2.幸运转盘奖项：（奖金与奖品自己设定）

一等奖：2００元

二等奖：1００元

三等奖：5０元

幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品

执行要点：

1、 幸运转盘奖项设置。（共20小格）

一等奖：2００元（占比10％,共两小格）

二等奖：1００元（占比20％，共四小格）

三等奖：5０元（占比30％，共六小格）

幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40％，共八小格）

2、 具体金额和定金百分比商家可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。

3、 此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。

4、 转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。

5、 转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一       次。

6、 此活动可与其他活动同时进行。

解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设2017元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。

 

相约狂欢五：狂欢昌达，爱心传递

活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价几折活动，每户仅限使用一张（增加二次消费），推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品（单笔交易额满xxx元）。

执行要点：

x折（特价物品不参与此）

 

整体活动要点：

1、把活动信息给客户传递到位，传递的方式有多钟，比如：整个商场的联盟活动       （全员销售会员卡、楼盘扫楼问卷调查活动、汽车车贴移动广告、行商移动广告、当      地电台电视等媒体广告、户外广告等等）

2、活动的奖金、奖品、套餐的大小、折扣的大小要根据当地实际行情而定。

备注：以上方案来自原木轩卫浴整理，仅供参考，营销高手请绕道！

祝大家5.1活动圆满成功