一、活动主题及标语

XX卫浴X X专卖店

原木匠制，尊享奢华

品牌卫浴，品牌享受

超低价团购服务，一站式消费

要长久立于市场而不败，必须打响自己的品牌。

如果xx卫浴在市场上已经是个较强势的品牌，XX卫浴相对会较容易赢得消费者的好感，可以进行单独进行一体式的推广，强调一站式的采购服务，满足客户怕麻烦的心理需求，如果品牌知名度稍微低，可以结盟进行一体式推广，同时可以提升XX卫浴的品牌知名度；

公司事实上整合资源，降低营销成本，以联盟团购价格销售产品，散客价格只是烘托团购价格的低廉，满足用户占便宜的心理。

二、活动目的：

提高XX卫浴品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

三、活动地点（小区）及时间（略）,：

四、活动步骤

第一步：对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻,联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。

在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。

建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一次。

第二步：进驻前的准备

一、 物料清单：

1、 展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、 产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

3、 帐篷、太阳伞：营造气氛。

4、 形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、 电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动,

最好把这个小区的每个户型弄一套效果图出来，满足所有户型的业主。

6、 宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

7、 小礼品：赠送给业主。

8、 X架、KT板：公司介绍、产品介绍等，有的直接印在帐篷上。

9、 小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接

关系到成交量多少。一张好的小区单张要具备以下特点：

1) 公司介绍要简洁，重点突出。

2) 产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品

清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。

3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案、促销方案、团购优惠不可少，这

让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的      口碑传播的特点，推动团购批量销售。

4) 有应用的案例。应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例    放在单张上，十分可信。

5) 有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标           示，给业主吃下“定心丸”。

6) 最好是一个小区一种单张，显得格外重视此小区推广。

 

第三步：正式进驻

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。

（一） 单独进驻

1、 场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。

2、 场地布置：

一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。

产品展示多采用简易展架。

要配有统一的形象台。

附近以太阳伞配合造势。

3、 注意事项:

3. 1要搞好物业的关系，事前进行公关。

3. 2事中要服从他们的管理。

3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

3. 4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；

3. 5有条件的，现场可播放专题片、广告片。

（二） 异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如橱柜、瓷砖、地板、涂料、家电、家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

 

（三） 与家装公司联合进驻

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。

第四步：接待与介绍产品

1、 工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼

貌用语。

2、 介绍产品要专业。

3、 绝对不可以与业主争吵。

4、 向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷

尺，’计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主

使用，下次入户拜访时借机收回。

5、 推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参

观。

6、 当业主觉得产品单一时应积极建议业主预约参观公司展厅。

7、 积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、 送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不       会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、业

务员的名片等。

 

第五步： 扫楼

所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

1、 入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂               打，业主反感时，要适可而止。

2、 入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、         小雨伞等。

3、 根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX公司的，我有一些资料想给您看看。”

4、 资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢        弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、业务员的名

片等。

5、 拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有

一些优惠好随时通知您。”

6、 扫楼时一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太

累。

7、 扫楼后应该填写《业主档案表》。

第六步：参观预约登记/确认

对一些有意向的客户，又暂时没有满意的产品，可建议他们去公司展厅参观。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们公司总部展厅去参观一下，总部展厅品种齐全，效果也好很多。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。

第七步：接送目标顾客至展厅参观

接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。

第八步：展厅接待

顾客接送到展厅后，接待的动作主要有：

1、 倒水

2、 介绍产品与服务。

3、 现场对比测试产品性能、质量等

4、逼单